A geração de leads é uma prioridade para empresas de todos os tamanhos, escalas e domínios, e as startups não são exceção. A geração de leads é ainda mais essential durante os estágios iniciais do negócio, pois abre o potencial de receita para sobrevivência e crescimento. Além disso, essas empresas precisam de qualidade junto com os números, porque apenas leads qualificados têm um potencial de conversão superb a longo prazo.
Mas você não pode esperar gastar muito com a estratégia como um empreendedor iniciante com um orçamento apertado. Afinal, você precisa minimizar seus gastos o máximo possível para se manter à tona. Ao mesmo tempo, deixar as coisas ao acaso não é uma opção porque sua startup pode perder an opportunity de ganhar dinheiro. Felizmente, você pode encontrar um meio-termo e fazer as coisas acontecerem sem gastar muito. Aqui estão algumas dicas para startups gerarem leads em um mercado competitivo.
Comece com dados relevantes do público
As startups geralmente têm restrições de dinheiro, portanto, uma abordagem direcionada é melhor para elas. Você deve começar com dados de audiência relevantes para entender sua demografia, pontos problemáticos, hábitos de compra e capacidade de gastos. Os dados levam você aos corações de seus clientes e permitem que você os direcione com a mensagem certa no momento certo. Você não pode ignorar o fato de que a geração de leads é sensível ao tempo. Não acompanhar seus clientes em potencial dentro de um prazo razoável significa que eles podem ir para outro lugar. Reserve um tempo para coletar e pesquisar dados para ajustar sua estratégia dentro do orçamento.
Priorize a qualidade sobre os números
Outra dica valiosa para startups que buscam mais leads em um mercado altamente competitivo é priorizar a qualidade em detrimento dos números. Obviamente, obter um número maior parece atraente quando você é novo no setor. Mas pode fazer mais mal do que bem, pois sua equipe de vendas pode acabar perdendo tempo e esforço perseguindo clientes em potencial não qualificados. Buscar qualidade é uma alternativa melhor porque permite fazer mais com menos. A melhor parte é que seus representantes de vendas não se sintam frustrados ao separar o joio do trigo todos os dias. Ter uma lista de leads de qualidade os ajuda a fechar negócios de maneira rápida e eficaz.
Faça parcerias com especialistas em geração de leads
Você pode ter um ótimo produto e um serviço excelente, mas sobreviver em um mercado competitivo como uma startup ainda é assustador. No entanto, um processo de geração de leads acionável pode manter seu negócio funcionando. Você pode considerar a terceirização serviços de geração de leads para startups para ganhar impulso sem quebrar o banco. O modelo capacita sua startup com experiência sem contratar e treinar uma equipe interna. A melhor coisa é que você obtém uma lista de clientes em potencial qualificados para sua equipe de vendas trabalhar. Eles não precisam se preocupar em perseguir todas as possibilidades e filtrar as melhores para acompanhar.
Invista nas ferramentas certas para rastreamento de leads
A parceria com um profissional para gerar leads é uma ótima ideia para startups, mas você deve fazer a sua parte para capitalizar o trabalho deles. O acompanhamento do ROI é a chave para aproveitar ao máximo seu orçamento de advertising, portanto, você não deve ter dúvidas em investir nas ferramentas certas para o acompanhamento de leads. Essas ferramentas tornam suas campanhas mais centradas no cliente, rastreando seus leads durante toda a jornada de compra e fornecendo conteúdo de advertising relevante de acordo com suas necessidades. Mais uma vez, a abordagem direcionada oferece melhores probabilities de conversões com gastos mínimos.
Fique de olho nos seus concorrentes
Além de rastrear seus leads, você também deve ficar de olho em seus concorrentes. As startups precisam ir além com a análise competitiva porque isso as capacita com insights valiosos. Você pode até buscar inspiração em seus concorrentes para obter mais leads sem fazer muito trabalho. Acompanhe fatores como o lançamento de um novo produto, um atualização do website, anúncios on-line ou uma campanha de mídia social. Você também pode procurar um parceiro de geração de leads seguindo um concorrente que trabalha com o mesmo provedor e obtendo resultados impressionantes. Não poderia haver uma maneira melhor de alimentar sua estratégia porque você obtém uma estratégia testada e comprovada de um concorrente, em vez de começar do zero.
Administrar uma startup em um domínio competitivo é desafiador, e a geração de leads talvez seja a parte mais complicada. Espere que as coisas sejam mais difíceis quando você tiver restrições de dinheiro, porque a busca por clientes em potencial ideais pode ser complicada e cara. Mas você não deve deixar suas apreensões assumirem o controle, porque você pode vencer o jogo de geração de leads com um orçamento apertado. Siga estas dicas práticas para obter os melhores sem gastar uma fortuna.
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